客户经理成基金公司座上宾

　　近期，深圳某家合资基金公司旗下的一只股票型基金，将进行拆分后的持续营销。为此，该基金公司邀请主代销行在深圳总部的50多名银行客户经理，到该基金公司进行参观，并且专门配备讲解，还安排基金经理为客户经理讲解当前的投资策略，平日里严肃有余的基金经理，对银行客户经理也是笑脸相迎。

　　记者观察到，这50多名银行基金销售客户经理平均年龄在25岁左右，80%为女性。面对基金经理滔滔不绝的分析，客户经理们纷纷表示“讲解的东西过于专业”。基金公司还派专车将50多名客户经理载到海边,参加了有基金公司高管出席的晚宴。晚上，这些客户经理则在基金公司安排下，住进了五星级的假日酒店。据深圳这家基金公司的市场部副总监介绍，此次活动花费至少也得15万。

　　据了解，银行客户经理成基金公司座上宾的情况，在基金业内已成为一种普遍现象。除了像深圳这家基金公司把银行客户经理请到基金公司去参观“联络感情”，好吃好喝外，不少基金公司还请客户经理旅游、设定业绩提成等，更有甚者给予银行高分成来刺激基金销售。基金公司还成立了客户经理俱乐部，为客户经理提供专业研究和培训、手机短信群发、理财服务社区论坛等多项服务。

　　虽然基金公司在牛市中的收益大幅上升，但花在银行客户经理上的费用也水涨船高。以一次活动10万元计算，一年下来至少也得上百万。并且随着基金销售市场竞争日趋激烈，基金公司花在客户经理这一渠道上的费用还将进一步提高。