市场份额更多倚重研究

　　投资者对于券商研究的重视程度继续提高，尤其是机构投资者越来越重视研究的能力。在上半年的基金佣金分仓排名中，前几位券商大都有着研究上的雄厚实力，如申银万国、国泰君安、中信证券分别为前三甲，这几家券商的佣金增量同比分别是442%、347%、587%。

　　今年，基金持续热销，基金绝对数量大幅增加，但并不是所有券商都能获益。基金对券商交易席位的选择，更多是考虑研究的实力，曾经的销售渠道因素已经减少。虽然还有一些其他因素：例如股权关系、配售能力、券商的其他资源等造成影响，但研究服务水平高低对高端客户的重要性已是业内的共识。

　　研究对业务的促进作用在机构投资者的身上比较容易得到体现，“但我们并不是不重视其他客户群体，这是一个细分市场，在对散户投资者的咨询上，今年我们也下了不少工夫。”国泰君安零售客户部的主管表示。该公司上海水城路营业部专门成立了理财中心，对中小客户的服务也打造了一个全新的服务标准。据营业部经理藜作强介绍，他们对客户推出了专门的银证联名“钻石卡”，有专门针对客户的投资顾问，给予投资组合的建议，到目前为止组合取得的投资回报是令投资者满意的。据悉，国泰君安还将在几个中心城市推广理财中心的做法。