那么，同样经历过这一蜕变过程的欧美成熟基金业对此有何心得？全球最大的资产管理公司之一、管理着高达1250亿欧元资产的富通（Fortis）基金，其全球首席执行官吴瑞琪（Richard Wohanka）上周五就此话题接受《第一财经日报》的独家专访。

　　《第一财经日报》：一年多来，中国基金业规模以连续翻番的速度发展。如此迅猛的势头原因何在？快速发展中须注意哪些风险？

　　吴瑞琪：中国股市的火热，实际上是对前几年市场低迷及对中国宏观经济持续高速增长的补偿性上涨，市场参与者在很快地调整和适应这种增长速度。

　　在过去几年，由于全球流动性的推动，世界其他市场也都快速增长，未来几年中国还会保持这样的情况。不断有人问，市场能适应这样的速度吗？应该看到，市场有很好的机制，能够适应这样的增长，也能让投资者收益更多。

　　市场的发展不仅是股价上扬，更重要的是市场规模的扩大。而基金公司的发展，更重要的是继续向价值投资、基本面分析的方向前进。我们只会投资于我们了解的、基本面好的公司股票。在一个市场短期暴涨阶段，我们也许表现一般，但长期看，或者在类似前期A股市场暴跌的环境里，我们的基金可以经受考验。
　　对于基金经理的考核，我们只与我们预先设定的基准作比较，而不看他们的排名和基金的规模。

　　《第一财经日报》：在整个行业规模急剧扩大、激烈竞争的过程中，基金营销成为外界关注的话题。在这样一个中国前所未有的牛市中，如何能让中国基金业健康发展？

　　吴瑞琪：营销的确成为目前基金业发展的最大风险之一。“误导销售”就是夸大其词或者虚假承诺。基金公司在销售时，承诺了实际上无法做到的事情，刺激投资者过度投资。

　　有时投资者也许有过度投资的冲动，如果遇到一个没有经过很好培训的销售人员，很可能就会拿出更多储蓄进行股票或基金投资。

　　我们经常说，对于基金销售而言，最难的事情在于劝阻某个投资者不要过度投资。一个经过良好培训的销售人员，应该了解投资者的风险偏好、风险承受力和投资规模有多大，这样才能判断这个投资者拿出多少资金投入到股市才算合适。但劝阻客户不要购买自己的产品，说起来容易做起来难。

　　单纯描述投资风险不难，但要解决营销问题，则要花费大量时间和金钱培训销售人员。如果是面对有投资知识的机构客户，适度营销容易做到，但如果面对成千上万的普通投资者，基金公司的销售战略要仔细讨论。

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